“呼ばれるMR養成道場”
基本はできている。あとは医師との対話を深めるだけだ。
説明で終わる面談から、医師の本音を引き出し次につながる対話へ。
上手く話せるMRから、医師から話してもらえるMRへ。
対象者：こんなMRにおすすめします
次の項目に当てはまるなら、受講をご検討ください。
- 基本的な説明や情報提供はできている
- 質問はしているが、医師の本音や判断基準まで引き出せていない
- 医師の反応が薄いと、説明量が増えてしまう
- 反論や懸念に対して、ついデータ説明で返してしまう
- クロージングが曖昧になり、次の行動合意が弱い
- 自分の面談を、もう一段上のレベルへ引き上げたい
この講座で持ち帰れること
- 自分の面談がどこで止まっているかの簡易診断と結果
- 医師に響く「面談冒頭30秒」の設計
- 医師の本音を引き出す質問の作り方
- 反論・懸念を対話に帰る基本感覚
- 明日から変える具体的な行動プラン
何故、MADOKAのMR講座？
実は、MADOKAの研修デザイナーは営業を経験した後20年間、医療系の大手医薬品企業で営業・MRの教育を行ってきました。企業との契約の都合上、MADOKAではMR教育(結果に結びつく考え方や行動変容プログラム)を実施できませんでしたが、この度、さらに強力なプログラム”呼ばれるMR養成道場”として皆さんにお届けできることになりました。
- NLPコーチングが大切にする”信頼関係”を構築する具体的なステップを学ぶことができます。
- 複数の欧米最先端営業メソッドの良い部分を”日本文化と医師とMRの関係性下で使える”形で学びます。
多くの営業強化理論を実際に受講・講師として経験し、認知科学・心理学系コーチングの上級トレーナー資格者としての見識から、シンプルかつ強力な講座設計になっています。(受け入れ人数に限りがあります。お早めにお問合せ下さい。)
呼ばれるMR養成道場
開催要項： 平日午後または夕方 60~90分 全16回
（お問合せ時に参加しやすい時間をお知らせください。お応えできない場合もございます。)
受講形式：リモート
費用：”CARE” 詳細ページにてご確認ください。(限定公開～説明会をお申込み下さい)
企業様からの研修受託のご相談も承ります。お問合せボタンよりご連絡下さい。
講師・研修設計責任者・薬剤師
吉田 稔 (Minoru Yoshida)
仏sanofi、米Amgenなど外資系大手医療系企業にて研修の開発・設計や講師を20年以上に渡り経験。その後、研修設計理論や心理学を用いたコーチング理論を学び現職。自身も営業の経験があり、かつ営業向けの研修受講者は1万人を超え、営業との同行による個別指導は1,000件を超える。”人”に焦点をあて、行動が変わる実践的研修を信条とする。