医師の一言で、面談を終わらせない。
こんなMRにおすすめ
- 医師との面談が説明だけで終わってしまう
- 断られると切り返せず、後悔が残る
- 「忙しい」「必要ない」で引いてしまう
- 信頼され、相談されるMRになりたい
受講後の変化
- 断り文句に崩れずに対応できる
- 医師の本音や判断基準を引き出せる
- 面談を次回接点や合意形成につなげられる
- 「また来て」と言われるMRを目指せる
DAY-1：呼ばれるMRのスタンス
自分の価値観を整理し、判断基準を備え、覚悟を持つ
自分の価値観を整理し、判断基準を備え、覚悟を持つ
DAY-2：ラポール/共感力
信頼できる関係づくりの土台を短時間で作る
信頼できる関係づくりの土台を短時間で作る
DAY-3：医師に響く仮説を作る
相手の状況、悩みなど思考を整理し解決策を描き出す
相手の状況、悩みなど思考を整理し解決策を描き出す
DAY-4：リフレーミング基礎
物事を別の角度でとらえ、断り文句を対話の入り口に変える
物事を別の角度でとらえ、断り文句を対話の入り口に変える
DAY-5：断り文句100本ノック(前半)
断り文句のパターンを反復し、切り返しの出発力を強化
断り文句のパターンを反復し、切り返しの出発力を強化
DAY-6：断り文句100本ノック(後半)
実践的な切り返しを磨き、対応力を定着
実践的な切り返しを磨き、対応力を定着
DAY-7：情報提供力/価値変換力
情報を相手の価値に変え、行動を変える
情報を相手の価値に変え、行動を変える
DAY-8：合意形成力
小さな合意を傘sね、大きな合意へつなげる
小さな合意を傘sね、大きな合意へつなげる
DAY-9：医療スタッフとの信頼関係
多職種との信頼関係を築いて支援を拡げる
多職種との信頼関係を築いて支援を拡げる
DAY-10：総合ロープレ道場
実践を統合し、総合力を磨き定着させる
実践を統合し、総合力を磨き定着させる
7月開始の道場は満席となりました。8月、9月、10月開始の道場を募集しております。
